原创费洛蒙层楼

◎Tips：今日共5盘正在登记，明细见文末

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在环杭楼市中，没有任何一个城市的楼市新政，和绍兴一样频繁。

7月23日，针对二手房市场又出新规，规范二手房挂牌行为，且建立二手房住房成交参考价格发布机制。

面对新政，不少绍兴的购房者都表示，现在的新政都见怪不怪了。因为在过去4个月中，每个月绍兴楼市都有新政出台。

每月一条新政的绍兴楼市，难道真的有这么火么？

带着这个疑问，最近《层楼》就前往绍兴融杭第一阵地——柯桥，一探究竟。

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为什么说柯桥，是绍兴融杭第一地呢？

首先，当然是天然的地理位置，柯桥紧贴着萧山。在产业、方言、民俗等方方面面，柯桥与萧山都有颇多相似处。

除此之外，前不久刚通车的杭绍城际铁路，也表明了柯桥融杭的决心。

在5月底的一则政务网问答中，萧山财政局回复网友，杭绍城际铁路是由柯桥区全权出资。

有了这条轻轨，从杨汛桥出发到钱江新城，加上等车时间，全程大概40分钟都不到。这比未来科技城到钱江新城的地铁时间距离，还要近上不少。

正因如此，杭绍轻轨沿线的房源，也成为了当下柯桥楼市的大热。

作为融杭第一站杨汛桥站，目前板块内在售的楼盘已经寥寥无几。距离地铁站约300米的天泽府，是板块里在售尾盘中，离地铁最近的一个。

作为杨汛桥镇上最火的楼盘之一，均价1万8天泽府除了被本地购房者消化外，大概有一半是萧山的投资客买走。

今年5月最后一次高层领证，不到三天就一抢而空。

“现在基本上没有房源了，只剩下一套4楼的125㎡东边套，总价232万，是一个客户退出来的，其他都是排屋了。”天泽府的销售说道。

不过，当我表示对这套房源有意向的时候，销售暗示只能全款才能拿下。

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离开杨汛桥，我前往钱杨新城的另一半——钱清镇。

2019年全国综合实力千强镇榜单中，钱清排名第32位，浙江第四。同时，也贡献了柯桥五分之一的GDP。

在强势的经济实力面前，钱清镇的商品房市场却相当冷清，在售的只有一个大盘星澜城，距离钱清站直线约500米。而在这之前，钱清已经断供整整5年了。

目前，星澜城已经开了三次盘。去年底首开和今年3月二开加推时，基本上以本地购房者为主。尤其是143㎡的最大户型，根本不够卖，三个客户抢一套。

到了6月三开时，外地投资客反而成了主力军，光杭州的投资客就占了三成。

更疯狂的还有省内其他投资客。“金华的一个购房者，带了自己的亲朋好友，一起买了8套；还有一个丽水的购房者，也买了4套。”星澜城的工作人员介绍道。

虽然一直以来卖得不错，但新政还是对星澜城产生了一些冲击。

“原来基本都是当天售罄的，这次三开稍微弱了一些，半个月去化了八成。还是有一些购房者被限购绊住了，特别是外地投资客。”

杭绍轻轨沿线1公里内的地铁房，除了这两个盘以外，其余要么是距离太远，要么已经早早售罄。

新房之外，地铁沿线的二手房，也早已卖到起飞。

数据显示，今年1月到6月，中国轻纺城站附近的二手房暴涨25.8%，越州大道站二手房也涨了24.7%，鉴水路站附近二手房涨了11.9%。

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“现在柯桥最热的房子，有两种。一个是地铁房，另一个是本地富人的改善房。”一位绍兴楼市业内人士介绍道。

这一点，我不少柯桥的朋友都深有体会。

早在今年5月底，一位柯桥的朋友就向我抱怨，柯桥的排屋大平层市场太疯狂了。家住瓜渚湖核心280㎡玉兰花园的他，捧着2000万都买不到入眼的房子。

“去年，隔壁大平层云锦中心卖1600万时，我还挺嫌弃的，那原本还是个烂尾楼。谁知道今年突然被炒至2500万，我想去买时早就清盘了，连5000万的顶跃都没有剩下。”

我这位朋友说的一点都没有夸大，一位当地的置业顾问告诉我，云锦中心后来看房都要准备5000万的资产证明，你说夸不夸张。

无奈之下，他只能降低标准去柯西一带挑房子，但依旧难度很大。

柯西在售的改善盘金昌烟波飞鹭，排屋基本是1500万起步，但想要挑到好点的位置，一定要托点关系才行。

最夸张的是它600-700㎡的类独栋，三四千万的总价，开盘当天就被秒光，柯桥的富人们一点也不手软。

而他看中的一套400㎡边套上叠，总价1600万，还有好几个人排队抢，其中还有人备足了全款。

最终，他辗转了好几道硬核关系，才拿下了这套上叠。

“原本柯西那一带我们都还看不上，现在却是挤破头要去占一席，真是不容易。”他感叹道。

托关系依旧成为柯桥顶豪的主流购买渠道，要买到好房子，关系必须过硬。

除此之外，不少楼盘更是暗戳戳的私下加价售卖。

柯桥市区的一个楼盘在售排屋，预售证价格显示600万，但事实上要购得此房源，还要额外支付大几百万的改装费。

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不过，并不是所有的改善房源，都是抢破头的状态。

上文写道几个人抢一套房源的烟波飞鹭，我在售楼处还是有不少在售的房源的。

除了低楼层的小高层外，还有不少中叠、上叠中间套房源，连排屋也都剩了不少房源。

“来买的基本都是要挑最好的，喜欢边套和位置好的，这种价格虽然便宜但位置一般的，反倒是没有人选。”置业顾问介绍道。

除了烟波飞鹭，轻纺城隔壁的禹洲印樾府，是柯桥首块成交楼面价在2万以上的宅地。高层主力户型165-190㎡，排屋主力户型330-365㎡。

按照项目目前对外报价，高层大概在4万上下，排屋则要5万5。

鉴于拿地价格和地理位置，户型产品定位也是改善，适当当地富人改善需求。

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很显然，柯桥楼市正在进入分化的状态。

顶豪疯抢、地铁房大热，但相对普通的楼盘和房源，热度却没有那么高，几乎是可以随到随买的状态。

之所以会这样，还是因为柯桥本身的购买力结构。柯桥本地聚集了大把的印染上下游的私营业主，不缺钱的他们买走了本地最壕的房子。

地铁房则是本地自住和杭州、省内投资客的主战场，总价低、不占房票（绍兴以外），受众自然就多了。

还有很有意思的一点是，地铁和豪宅这两个热点二手房和新房之间，并没有太多的倒挂。

以杨汛桥为例，主流二手房均价在1万7左右，但新房均价也在1万7到1万8之间，价格几乎是持平。

柯桥最顶流的玉兰花园二手房均价，基本在3万5上下徘徊，位置次一等的烟波飞鹭高层均价也要3万2上下，印樾府报价更高达4万。

这和杭州倒挂为王的楼市情形，完全是天差地别。

不过，这也不难理解，毕竟在柯桥，大部分人还是奔着自住去的。