编者前瞻：从传统地产走向长租市场，是放下还是拿起，只有他心里知道。从0到5万亿，从0到2千万，虽然体量在降低，可是事业的空间却远超过去。他经常说梦想，他也用实践来证实梦想。从业长租一年，有超过2000万的投融资计划，他就是武汉半橙时尚白领公寓总经理肖志为。

坚持梦想，执着创造。

以下为采访实录：

主持人：大家好，我是成都久租网络科技运营部的品牌运营，今天很高兴在这里跟大家做第三期房东说的采访。

首先，我先申明一下会场纪律，采访期间，不得打断嘉宾和主持人的对话。

采访的环节有两个：第一是对话，第二是提问。

提问请提前私聊给我，好了，下面有请我们的嘉宾肖志为武汉半橙时尚白领公寓。

肖志为：目前，我担任半橙时尚白领公寓总经理。前期有过14年的房地产营销策划经验，60多个项目的操盘经验，是实战型房地产营销资深人士。08年创办武汉天成策略房地产营销策划有限公司，发展状况良好，有较为丰富的管理经验和敏锐的市场判断能力。

亲自操盘的项目：

武汉卓尔集团：荆州卓尔城—2280亩地—投资75亿元

广东新龙基地产120万方璟湖世纪城——投资10亿元

武汉蔡甸金龙水寨——旅游地产——4500亩地

武汉蔡甸索河镇战略策划—城镇改造—3万亩地

福建佳辰投资—80万方—中央城—投资5亿元

……

对房地产营销策划有深入的研究，擅长趋势分析和时机的把握，对公司的运作与管理有较深的理解。

主持人：那您从业到现在，对于长租领域您感受到了哪些变化？

肖志为：我比较喜欢对行业的趋势发展进行分析，喜欢站在趋势的角度去看待一个行业，长租公寓的未来发展趋势是与当前整个国家经济政策的发展趋势是一致的。而且，已经到了一个行业发展发生重大转折的时期。据我看来，这是一个很有潜力的行业。

目前我在这个行业里，将近一年。近距离的感受到了很大的变化，首先，发展趋势开始加快了步伐，由1年前的平稳发展进入到了异常急促的发展阶段。局部区域的竞争进入了很激烈的一个状况。

小富即安在这个行业是没有问题的，但如果你想做大，想规范，那么就难度比价大。很多方面你要去完善，去规范，但这些的前提是资金，大量的资金。但一旦起步了，会有一个好的未来。因为会对传统的这个行业形成很大的扫荡。这个就是我感受到的变化。

主持人：从15年开始进入了非常激烈的一个状态，对于从业的每个人都深有感受。长租已经进入风口，对于从业的新人来讲，如何从0到1？肖总有一些建议吗？

肖志为：对从业的新人而言，从0到1，其实是难度不大的。就看你的这个1是定位在哪个级别。因为这个行业小做，门槛是不高的。但大作，对资金的要求非常高。这个行业要做大，需要的并不是单兵高手，需要的是资源整合高手。

所以，要从0到1，如果你还想从1到10，你的基因要非常好，从一开始要进行规范，从拿房、装修、运维、维修、品牌建设、租客粘度、移动互联网的基因、阶段性的融资结构等等，都必须要有考虑。

主持人：租房服务管理是阶梯式的发展，从0到20套，50套到100套，会有哪些变化？您有什么切身感受吗？

肖志为：从0到20套，其实辛苦点，1-2个人就够了，50到100套，你的团队必须要组建了，你的整体的系统必须要进行升级。

就内部而言：你的几大部门的对接要非常高效，内部的管理要开始标准化的执行，否则，会耽误你大量的时间；幸辛苦苦找房东要来的装修期和空置期就会被你很轻易的浪费掉。

就外部而言：你的资金压力已经开始呈现，有钱的土豪不用多担心，资金只是足够的，你会发现入不敷出的状况开始出现，装修公司开始风门讨薪开始。装了一半的会停工，你再计算下损失，拿回的租金第一年还补不上停工的损失。如果资金还不到位，你的噩梦就开始了，你会发现你每天在亏损，大量的亏损。所以，30套时个坎，50套时个坎，到了100套，又是一个坎。

而且如果你现在的部门构架没有完善，你会发现你会焦头烂额，什么狗屁事情都来了，以前你可以一个人完成20件事，现在是200件事在等着你，你会生不如死。

主持人：那么，长租风口，您觉得有哪些机会和挑战？

肖志为：机会依然很大，这个是毋庸置疑的。无论是这个行业的想象力，还是实际的每天的资金入账，这个行业依然存在很好的机会。我们做的是颠覆，是扫荡，是创造。我们一定要从这样的高度与理解这个行业。

我们不是简单的二房东，我们是革新者，我们是城市白领青年在城市良好生活的提供者。我们做的是高尚的职业，我们为他们成功的路上提供支持服务，让他们在这座城市生活的更有尊严，更有发展。我不是在讲大口号，我公司的员工都是这样的想法。

现在租赁市场上90%的依然是传统方式，痛点很多，很明确，所以我们机会依然很大。

在挑战上，首先是你的理念，你对你所从事行业的理解，以及你要去的目标是什么，这个很重要，否则你会很那难受。

其次是你所建立的公司的构架，以及所能自动更新的系统的设定，是否到位，因为这个行业发展很迅猛，你今天的系统可能在3个月之后就完全不适用了。

第三，就是你的资金，你的梦想决定了你的融资阶段和融资额度，而你的融资额度又反过来确定了你的梦想能走多远。

所以，我们面临的挑战最初应当是，你自己决定走多远，你自身的力量，你所能整合的力量能决定你想走多远。其他的挑战我觉得是我们这些已经在里面的人能够解决的。自身能力不强的人，根本进不了这个行业。

主持人：那么您对九猪房东会的期待和建议？

肖志为：我觉得我们未来，可以慢慢的逐步深入，大家在线下可以聚聚。资源可以整合，可以在同一个目标下，进行合作。我们现在可能会进入深圳等一些其他的城市，其实群主可以组织我们交流，在恰当的时候，恰当的合作方式下，我们进行整合。

主持人：有一个@成都-赵逸轩|彩虹小屋提问：半橙今年的工作重点和主要工作目标是什么？有融资计划吗？准备融多少？怎么用？想看一看有没有借鉴的意义？

肖志为：工作重点，先立足武汉，快速推进，然后进入另一个市场。有融资计划，准备融2000-3000万。用在区域市场扩张，自有IT部门的升级，自有移动互联网思维的导入，公司品牌建设等方面。

主持人：@舟一叶提问：您觉得一座城市的市场容量是多大？每个品牌单独存量多少间是可靠的？哪些城市可能会有市场空间？

肖志为：一座城市的市场容量是可以估量出来的。比如，武汉为例，武汉每年的新增人口在30万——35万之间。其中大学毕业生是30万，每年有47.5%的人员会留在本地。这个占有15万左右，还有其他的进入武汉的人员在15万左右。这些人员中，58%的人选择整租，42%的人选择合租。

外来的人群中，80%以上的是我们的目标人群。也就是20-24万左右。42%，就是8-10人人，也就是说武汉一年的合租房的市场容量在8-10万间。

每个品牌单独存量，目前为止，还没有哪一个品牌能够一统天下。最有实力的占据30%的市场应当是可行的。一、二线城市目前还是有空间的，但要具体分析每个城市的经济发展状况，以及人口流入、流出的状况。

谢谢大家。

主持人：好的，辛苦大家了，祝大家生活幸福，身体健康，生意兴隆。

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互联网资深从业者，自媒体人，研究互联网+商业模式转型及房产O2O长租行业互联网改造。