我叫朴国昌，一位河南退休老人。2006年我还在工作，单位组织去山东龙口海滩旅游。当时头脑一发热，花了22万买了一套海景房。如今过了16年，肠子都悔青了。现在想想，以前买这套房子，简直就是把家里的钱，往大海里倒，没有产生一点经济效益。今天分享一下我的买房经历，希望大家以后在买房的时候，能够保持一颗清醒的头脑，以免被当场的热销景象给迷惑了。

我姓朴，这个姓比较特殊，不是读pu，而是读piao，全名叫朴国昌。这个名字，自从读书开始起，就在亲朋好友中，闹了不少笑话。有些陌生人，一问我的名字，我如实介绍后，人家还以为我不是什么正经人。当初，我问爸爸，你为何要给我起这个名字？爸爸告诉我：“意思是祝福国家繁荣昌盛！”听到爸爸的解释，我从此再也不会觉得尴尬，反而觉得这个名字很大气，有点自豪的感觉。

以前父亲是一家单位的员工，后来他退休了，经过单位同意，我成功的接替了爸爸的岗位。以前北方很多单位都是这样，父母退休了，儿女可以去顶替。虽然工资不高，但是节假里该有的米面油毛巾这类的福利，样样少不了。我就在这样安逸的环境之中，工作了一辈子。

到了2006年，我还差几年就退休了。当时单位组织员工，去一次跨省旅游，目的地是山东龙口。我和太太，都很高兴。公司包吃包住，还能免费来回的车费，多舒服的事情。因为经费有限，安排的是3天2夜。其实说白了，真正旅游的时间，只有1天，因为花在路上的时间就2天时间。

这次旅游，单位是承包给了旅游公司，由他们负责带队和接待、购买旅游保险等。我们集合队伍，一上车没有多久，导游就给我们介绍山东龙口的各个景点。大家听后，都很期待。可是，没有讲多久，导游突然画风一转，给我们每个人介绍起龙口的海景房。一说到海景房，我觉得这个导游更像是房产销售，对房子讲的真是一套一套的，什么绿化率百分之几，容积率多少，显得很专业，我都听不懂。她讲完之后，给每个人发了一张楼盘的宣传单。上面赫然写着：海景房，低至3000元/平米。

当时我心里想着：不管你如何吹，不管你如何说，我就是不买，我就看看风景，吃一点美食，放松一下心情。当天晚上，我们终于到了山东龙口的沿海旅游度假区。经过一天的劳累，到了酒店入住之后，我们就睡了。

龙口市，是有山东烟台市代管的一个县级市，地处山东半岛，是北方重要的旅游度假胜地，甚至一度和威海的乳山市齐名。这2个地方的旅游景点没有出名，但是这里的海景房却出了名。

第二天，我们起床后，就到了酒店一楼大堂吃早点。因为是自助餐，自己随便吃。我们这些小地方来的人，感觉像没有见过世面一样。其中一个大姐，用了3个盘子，装的满满的，搞的像很多人会跟她抢似的。看到这个情景，我们这些人都在一旁偷偷的发笑。

吃了早点之后，我们在酒店大门口集合，然后导游就带大家到处去逛，这边的滨海公园做的很漂亮，海水也非常清澈。当时去的时候是夏天，但是一点都不会觉得热，在海边吹着海风特别凉爽，气候非常宜人。

上午逛了一上午之后，我们在餐厅吃了饭刚出来，突然看到大街上到处都是大巴车，最起码有几十辆，一眼看不到尾。里面有很多老人，从车上下来，直接冲向了售楼部。我当时很好奇，他们跑进去里面干嘛？正当我好奇的时候，突然导游也带我们进去，并且拿高音喇叭说道：

“现在这个楼盘，开发商正在搞活动，只要进去参加活动的朋友，都可以领到一份精美的礼品，如果大家不累的话，现在请跟我一起进去，先到先得，晚了就领不到了。”

当时，一听到有礼品赠送，个个都兴高采烈的，让导游赶紧带我们进去，要不然就要被别人抢了。开发商的这一招，真是绝了。我们走到销售大厅之后，里面挤了几百个人，围个水泄不通。大家的出发点，都是快点领到礼品，然后从里面出来。

但是开发商精明的很，主持人跟我们讲：“在领礼品之前，我需要向大家介绍一下我们楼盘，希望大家领到礼品，以后帮我们宣传宣传，好吗？礼品每个人都会有。”

只要有礼品，这点小事情，都不是问题。大家异口同声的说道：“没有问题。”可是，我们回应了之后，这个开发商就是不发礼品，一直在台上给我们宣传楼盘的好处，还说只要买一套房，就能送一套价值20000元的礼品。

过了半个小时，还是没有一个老人购买房子。这时，有几个老人因为站太久，身体受不了了，就提前离开了销售大厅。开发商见状，立马从外面拉了200张塑料凳子过来，给每个老人发一张椅子。之后，又叫了几十个服务员，给每个老人倒一杯茶水，服务的无微不至。这还不算，后面甚至是给每个人老人发蛋糕，怕大家肚子会饿。

大厅里的老人，个个都把自己的钱财裹得严严实实的，就是不愿意买。我老伴说道：“这里的房子，是挺漂亮的，但是离老家太远，来这里一次也不容易，一年也住不上一次，买来也没有用，还不如把钱留着在老家吃好一点，穿好一点。”

另外一个老人也说：“是呀！这里的房子太贵了，要3000多元的价格，还不如在老家买，老家的房子才2000多元一平米，而且周边还有菜市场，生活方便，这里什么都没有，买来没有什么作用，还不如把钱存在银行适合一点。”

开发商看这些老人，个个都不愿意出钱买房，最后放出大绝招，说道：

“我们这里的海景房，是整个龙口地理位置最好的房子，这是第一期，后面还会分十几期开发，现在价格3000多元，就可以买套一套海景房，以后养老投资，都是一份不错的产品，未来这里会有十几万人过来居住。”

“现在是房地产的起步阶段，现在这里价格3000元，未来这里会涨到1万元，甚至是3万元。”

“我知道大家来这里比较远，担心买了这里的房子，以后自己住不了，没有什么作用，会是一种浪费，但是在我们这里，这个担心完全是多余的，为了打消大家的顾虑，公司已经为大家制定了一个方案，不但能让房子升值，还能让大家每个月都能收到一份收益。”

听到这里，大厅里鸦雀无声，下面的观众都竖起了耳朵，静静的听开发商给大家讲收益的事情。这些老人，其实每个人身上都有点存款，而且存款还不少，毕竟辛苦了一辈子，经济条件都还不错。但是钱放在银行存着，利息实在是太低了，有点不划算。当听到开发商说，有一份稳定的收益，大家都很感兴趣。

开发商继续说：“现在这里的买一套房子，大概20万左右，如果买来以后自己不想住的话，还可以出租，因为大家离这里比较远，不太方便直接对接租客，未来大家愿意的话，可以出租给我们，每年给你们租金2万元，收益回报率在10%左右，比你们把钱放在银行划算多了，而且租金一年比一年高，不用10年就可以回本了，关租金就够大家生活后半辈子了，更重要的是，以后房价还会上涨，这也是一笔很大的财富。”

当时，我们的钱存在银行，一年就几千块钱的利息，还不到1万块。想着买这里的房子，每个月的租金就有2000元。这2000元，如果自己的身体还不错，加上两个人的退休金，在老家可以生活的非常好。我们算了一笔数之后，都感觉还不错。

开发商刚讲完，立马就有一个中年妇女，从人群中站了起来，然后在销售的配合下，选中了一套房子，面积70平米的小两房，价格21万。中年妇女签字后，台下的销售立马爆发出了热烈的掌声，甚至开发商还安排人员，冲到台上，给中年妇女送鲜花，主持人美美的夸赞她，说她不但人长的漂亮，而且还有独到的投资眼光，并且还送了很多祝福的话。最后还给中年妇女，送了很多精美的礼品。

这个中年妇女，从台上下来后，立马就有十几个人冲向前面，说自己要买房子。这时开发商拿着话筒说：“现在房子数量有限，先来的人，可以优先挑选楼层和朝向，其他人要买的话，就赶紧过来挑选户型和朝向、楼层，越到后面，朝向和楼层就没有那么好了！”

这时，整个销售大厅都沸腾了。有七八十个老人冲到了前面，去选房子，甚至还拍起来长队，整个大厅乱成一团，可以用疯抢来形容了。最后开发商看到还有100多个老人，坐在凳子上纹丝不动，于是大声的说道：

“因为买房的人太多了，现在返租的名额有限了，希望还没有买的长辈们，抓紧时间考虑清楚，过了这个春，就没有这个店了。”

“要是以后买的话，就没有这样的优惠条件了，到时候后悔都来不及。”

开发商一说完，我们单位就有几个人也冲了过去，最后就剩下我和老伴两个人傻傻的坐在那里。过了几分钟，我们的领导过来了，说道：“小朴，你怎么还不去订房呀？”

我支支吾吾的说道：“钱不够，还差几万元！还是算了吧”

领导拍了一下我的肩膀说道：“我借你5万，没事去买吧！”

当时我头脑一发热，也跟着大家去订了一套房子，面积70平米，总价22万，因为我选的楼层比较好，加上朝向还不错，就比别人的价格要高一点。其实，在那种气氛和环境之下，很少有人能够把持住的。主要是当年房地产刚起步没有多久，加上房价年年上涨，海景房这种房产，在那个年代，可以说是一种奢侈品，更是一种身份的象征和标志。在老家那个地方，如果你有一套海景房，那是一件很让人羡慕的事情。

还有一点的是，如果我不买的话，以后在单位不太好混，因为单位来这里旅游的人，每个人都买了，有些钱不够的，都借钱买了。虽然说买房自由，但是在单位上班，如果你不买的话，别人就会认为你这个人不合群，别人就会用异样的眼光来看你，慢慢的会影响自己未来的工作。

在那里签了购房合同之后，我就问开发商：“刚刚所说的，以后房子出租给你们，这个事情靠谱吗？我们是不是需要签一个协议？”

开发商说：“大爷，不用那么麻烦，等明年交房了，你直接来找我们物业，让物业公司帮你出租就好了，以后就等着收租金吧！”

以前不懂这些套路，就轻易的相信了。因为那么多人都买了，又不是我一个人，就没有那么担心。

到了2008年，我们的房子终于交房了。收到房子后，我还特意花了6万元，装修了一下。想着装修以后，可以马上交给物业来出租，赚取收益。但是等我找到物业的时候，物业告诉我：

“现在我们这边要租的房子，已经满了，暂时还不需要，等过段时间，如果要的话，我们会打电话通知你，现在房子，你们暂时自己先住着，等以后有需求了，再说吧！”

看着海滩边，几十栋高层海景房，几千套房子，我也能理解。之后，我回到老家，每个一段时间，就打电话给物业，但是得到的答案都是：“暂时还不需要！”

后来，我越来越觉得不对劲。于是，找到了公司其他买了房子的同事。同事告诉我：“我们都被旅行社给忽悠了，当初去那边旅游，名义上是旅游，实际上是购房团，听说旅行社还没有收咱们单位的钱，是免费吃住的旅行，要不然咱们单位哪里那么舍得花钱带大家去旅游。”

经过了解之后，没有一个人的房子租出去了的，大家的房子都空在那里。想到这个事情，大家肠子都悔青了，感觉自己被开发商忽悠了。过了几年后，我觉得房子留在那里，没有什么意思，自己住不了也租不出去，想着还不如卖了算了。

在2015年，有个东北的夫妻，想要买我的房子，他们开出的价格是30万元。但是我有点贪心，觉得这个价格太低了，就拒绝不卖了。其实，这个价格在当时来说还不错，市场价就是这个样子。

后来，我一直想遇到一个愿意出高价的人，买我的房子。自己心里的预期是卖45万元，想赚一笔钱。可是一卖，竟然买了七八年都没有卖出去，而且那里的价格现在越来越低了。

最近听说，我们小区的房价已经跌到了2000元一平米，一套我这样的房子，总价才14万就可以买到。听到这里，我心里凉了一大截。我当初买来的时候，是22万加上装修花了6万，一共28万。按照现在的市场价格14万，整整亏了14万元。想到这里，肠子都悔青了，更重要的是，以后还很难卖出去。

直到多年之后，我才知道当年买房的时候，第一个冲到前面去买房的中年妇女，其实是一个托，也就是大家所说的房托。

当初为了赚钱，在那里买房，如今价格跌了一半，还成了鸡肋！

口述：朴国昌

撰写：深圳小为